切换到宽版
  • 13阅读
  • 0回复

有人在B站带货脐橙,月销10万箱 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线丙昕靓
 

求包养网


      
      去年9月,潮流穿搭UP主Saladbob沙拉包在自己的视频里宣布已经从公司离职,成了一名自由职业者。
      
      他的视频弹幕里,许多他在视频中为观众展示的潮流穿搭,观众都会表示被种草,随之有越来越多的品牌选择与他合作并找他参加活动。
      
      他还成了一家国内潮流品牌的代言人,和品牌方远赴新西兰拍摄2019秋冬款的lookbook,担任模特。
      
      弹幕飘来无数“排面”。
      

      
      除了带货,去年,B站还开始在直播上加大投入力度。
      
      B站定位于“年轻人聚集的文化社区”,至今,B站的内容整体上依然带有鲜明的二次元文化特征。此外,弹幕、原创UP主,以及大量Z世代用户都是B站的特色。
      
      如今,B站虽然带有鲜明的二次元特征,但大家都能明显感觉到B站正在将自己往全方位领域布局的视频平台上发展。
      
      虽然此举遭到许多资深用户的吐槽,部分人表示现在的B站内容已经不像过去那样纯粹,弹幕文化也因更多非二次元用户的入驻导致弹幕质量下降,但大部分用户表示理解,这是B站摆脱大众对B站的二次元固有印象必须经历的过程。破圈的过程中如何为新老用户群体打造平衡,是对B战最大的考验。
      
      B站董事长陈睿此前在接受媒体专访时也曾明确表示,之前B站一直在做存留,而未来将开始考虑拉新和增长。
      
      如今,B站拥有1.28亿月活用户,但始终坚持不做贴片广告。
      
      B站开始寻找更多盈利方式的可能,比如带货,还有直播带货。
      
      一、B站早已开始带货
      
      许多美妆品牌入驻B站
      
      去年2月14日,B站和阿里巴巴双方同时向美国证券交易委员会提交报告,宣布阿里巴巴入股B站约2400万股,持股比例占B站总股本近8%。与此同时,一个被命名为“千咖计划”的UP主入淘计划也在推进中。
      
      具体来说,B站将推动1000名拥有一定粉丝体量的UP主进入淘宝建立达人账号,同时在账号内分发B站的内容,如果视频中出现了合适商品,通过下方附上品牌链接,用户可在点击后直达淘宝店铺。同时,在淘宝二次元平台上,将针对UP主特点开发相关的联名、衍生产品。
      
      据了解,很多头部知名UP主都已入驻淘宝,并以自身特点为契机,开始为淘宝周边衍生品、联名款等产生商业价值。
      
      其实早在2018年7月18日,B站就已经开放了UP主电商功能公测。开电商功能的UP主视频下方会出现“UP主推荐”的商业广告,作者主页新增商品栏,点击就可以进入店铺页面。
      
      “野食小哥”、“千户长生”等UP主成为首批在B站开店的UP主。
      

      
      过去B站上的广告内容,绝大多数都是以游戏为主。因为B站用户属性过于单一,导致广告主范围有限。
      
      但B站已经上市,想让公司继续活下去并走得长远,就必须打破圈层,开放更多区域,摆脱二次元、ACG等固有标签。
      
      还有人认为,B站有那么多UP主,但直播带货市场这么火,要想抓住这个领域的流量,就必须在这一领域加大投入。
      
      蓝鲸浑水发现,已经有很多美妆品牌入驻了B站,例如OLAY中国、完美日记等,都在B站开设了官方账号。虽然和“双微一抖”相比,B站的影响力可能还不够,但这些企业都看到了B站未来的发展潜力和营销价值。
      
      并且,目前“双微一抖”已经较为饱和,品牌商或许纷纷开始将目光投放到了B站的流量池里。
      

      
      二、B站的带货逻辑
      
      美妆、生活、美食、科技测评最容易带货?
      
      B站用户增长迅速,让带货成了许多UP主开始了除了接广告之外的业务。
      
      B站内容以UGC为主,有着独特的弹幕文化,创造的是一个高粘性、高活跃度、优质内容创造力的年轻人文化娱乐社区,基于用户兴趣形成了众多细分圈层,有效地满足了Z世代用户多样化的需求。
      
      不同区域的UP主的内容属性不同,所以B站用户被“种草”的东西也不相同。比如以女性用户为主要受众的时尚板块,无论是视频还是直播,以B站的用户粘性来讲,很容易就会让用户产生消费冲动。
      
      不仅是女性用户,在B站上,男性时尚穿搭视频也同样受到欢迎。
      
      比如潮流UP主Saladbob沙拉包。
      
      他的内容主要以男性穿搭为主,经常在视频中介绍不同的搭配方法,推荐最近购入的服装。虽然没有做自己的电商,但在他的视频弹幕里,许多他在视频中为观众展示的潮流穿搭,观众都会被种草,随之有越来越多的品牌选择与他合作并找他参加活动。
      
      他还成了国内一家潮流品牌的代言人,和品牌方远赴新西兰拍摄2019秋冬款的lookbook,担任模特。
      
      许多B站用户知道这一品牌也正是通过Saladbob。
      
      去年9月,沙拉包在视频里宣布已经从之前的公司离职,正式开始做一名全职UP主。
      
      科技测评类视频在B站也是受欢迎的一个板块。B站科技UP主影视飓风如今有95万粉丝,他主要做数码产品测评视频。比如,测评佳能M6 II 是2019年的最佳Vlog相机,就会让许多数码爱好者及Vlogger心动。
      

      

      
      华农兄弟是B站知名的美食UP主,视频主要以实拍农村美食美景为主。华农兄弟的一期脐橙视频在B站的播放量可达到近200万,他们于去年11月初上架了华农礼橙,9.9元包邮,不到一个月的时间,月销超10万箱。
      

      

      
      B站搞笑UP主戏精牡丹在视频快结尾时出现的广告多以神转折为主,粉丝除了在弹幕里会留言“前方高能”和“猝不及防”以外,还会留言“买了”、“我买还不行吗”等,以表示自己成功被安利。
      

      
      在B站,用户可以同时成为UP主和主播,并以不同的身份下产出短视频、直播等不同内容,与此同时,一些高质量弹幕也促进了内容更加精彩化。
      
      UP主们在视频中带货,B站的粉丝戏称之为“恰饭时间”,并且大多粉丝对此也并不反感,反而强烈支持,因为UP们的确很优秀,他们也理解要想产出更多自己喜欢看的内容,这些UP主们必须赚钱。
      
      B站副董事长兼COO李旎曾说,“我们发现用户非常渴望原创内容以及创新性。只要有一个好故事、好角色,用户会以200%的热忱回报创作者。”
      
      那么B站的带货能力到底怎么样呢?
      
      去年2月14日,B站获得阿里巴巴的投资,B站开始与淘宝展开深度合作。很多头部知名UP开始入驻淘宝,并以自身特点为契机,开始为淘宝周边衍生品、联名款等产生商业价值。
      
      去年7月20日,天猫发布二次元IP带货力榜单显示,在最受年轻人欢迎的二次元IP中,奥特曼、钢铁侠、海贼王、火影忍者、魔道祖师榜上有名,从成交人数看,位居2019年Q2季度天猫“二次元IP”带货实力Top5。
      
      二次元世界早已不像很多人设想中那么小众,破次元壁已经成为常态。Top5排名的二次元IP,带货实力甚至超越了许多明星。
      
      例如,奥特曼周边在天猫的成交人数达到杨幂同款的2倍多,钢铁侠的带货力则达到易烊千玺与王俊凯的总和。
      

      
      三、重金投入直播,B站的直播生意
      
      5000万元签约冯提莫
      
      淘宝直播成为新风口以后,带货与直播貌似成了分不开的词,提到带货,大家会提到薇娅、李佳琦,都会提到直播带货。
      
      去年开始,B站在直播领域的动作较为频繁。在直播领域,前不久,B站以5000万元的价格签约冯提莫,在签约冯提莫之前,B站刚刚花8亿元拿下了英雄联盟总决赛未来三年的独家直播权。
      
      B站高价签约知名主播冯提莫引来百万网友围观。据不完全统计,12月23日,冯提莫在B站的直播首秀当天,她的直播间人气峰值达到1023.7万人,弹幕数45.2万,直播4小时内粉丝数增加了40多万。截至目前,冯提莫在B站的粉丝数在一个月内突破130万。
      

      
      但B站依旧处于亏损状态,据B站财报显示,2017年和2018年,B站的净亏损分别为1.8亿元和5.65亿元,而2019年仅前三季度,B站的亏损就增至了8.7亿元,而最近S赛和重金签下冯提莫,8.5亿的支出都将摊入未来的经营成本中。
      
      可见,如今B站的直播业务还不足以支撑B站盈利。
      
      互联网分析师钱皓曾对蓝鲸财经表示,在直播赛道上,B站是个后来者,它需要给自己的二次元用户们更多的黏性空间和内容选择,“与此同时,B站目前也存在一定的困境,就是如何平衡商业化和社区氛围,如何才能挖掘更多的流量价值而不过度影响用户的使用体验”。
      
      直播业务不足以支撑B站盈利,那直播+带货呢?
      
      四、直播+带货,会成为B站新的恰饭方式吗?
      
      B站能抓住直播带货的新流量池吗?
      
      直播带货的入口是人,是KOL,KOL直播的前提是拥有一定数量的粉丝,而之所以成为粉丝是因为他们对主播有很大的信任。
      
      信任是让粉丝产生购买行为的前提。品牌方要打造用户的信任,难度和成本都很大,而新媒体时代,KOL就是通过不断输出有价值的内容,让粉丝产生信任。
      
      薇娅和李佳琦在直播以前,他们并没有产出有价值的短视频内容或文字内容,但在直播带货领域却已经创造了无数销纪录,收获众多粉丝。
      
      B站在此有很大优势。首先,B站的直播区已经较为成熟,其次,绝大部分知名的B站UP主一直在产出有价值的高质量内容,具有很强的粉丝粘性。
      
      但也有人担心,B站之所以受到用户喜爱是因为UGC的高质量内容,B站在直播上做大力投入之后,一些UP主的视频质量会不会下降,反而直播身影出现得更多?
      
      这种猜测不无道理,有些人认为,人气主播的直播收入也许会比做视频的收益要高,一些主播的收益可能比UP主的收益要高些所以才会有UP主选择去直播,放弃了视频的制作,况且做直播比精心制作一期视频要轻松些。
      
      不过,在费用的赚取上,直播对于一个B站UP主其实并不是一个很好的选择,大部分有能力的UP主的第一选择还是投稿视频。一个新人UP主加入创作激励计划后,当所有视频和专栏的总播放量达到10万,就会开启收益,这时每1000次视频播放量就会有1元到3.5元左右的浮动收益。
      
      这些收入的浮动是根据视频的推荐量、视频内容质量、点赞数量、收藏数量来判断的,如果一期视频有10万播放量,但点赞和硬币收藏却很少,那收益也会相对应减少。
      
      除了播放量外,UP主还能获得充电收益,充电收益是观众购买虚拟货物“电池”来打赏UP主,60电池需要用户花费6元钱,充电后用户也会获得6点经验。充电打赏需要被平台抽掉服务费,UP主获得打赏的70%,另外30%是官方抽取的服务费(包括网络宽带、IDC、客服等运营成本),也就是说,每6元钱的打赏,UP主可以获得4.2元。
      

      
      非签约主播需要缴纳劳务报酬税金,赚取的钱将会有20%左右40%的税率,在扣完后剩下的钱还得被官方平台抽成50%,然后剩下的才是非签约主播的钱。
      
      签约主播的情况也基本和上面一样,只是签约有合同后扣税最低3%,最高45%,其余的还是和B站官方五五分账。
      
      UP主在创作视频的其余时间,做直播带货,与本身就有高粘性的粉丝们聊天的同时,带货也可以成为他们的新选择。
      
      蓝鲸浑水此前采访B站UP主时,他们纷纷表示,如果想要成为一名自媒体赚钱,B站可能不是最好的选择,但它绝对是对新手最友好的平台。
      
      B站聚集了一批有趣且有才华的UP主,汇集了无数优质UGC内容,同时,B站拥有一群兴趣相投的高粘性年轻用户。如今,直播带货正风生水起,B站能利用自己的各方面优势,抓住直播带货的新流量池吗?
      
      
快速回复
限80 字节
如果您在写长篇帖子又不马上发表,建议存为草稿
 
上一个 下一个